Ma soprattutto, perchè fare un’analisi di mercato?
Sicuramente per prendere decisioni consapevoli e attivare azioni commerciali finalizzate al migliorare le conversioni e quindi aumentare il fatturato.
È noto che le aziende che costruiscono le proprie decisioni e strategie su analisi di mercato e su una cultura dei dati notano un migliore allineamento tra vendite e marketing.
Sia perchè si garantisce coerenza ed uniformità con il brand ed i suoi valori; sia perchè una cultura di crescita basata sui dati e sui test porta a migliorare giorno dopo giorno l’esperienza del cliente.
Realizzare un’analisi di mercato facilita l’allineamento tra commerciale e marketing per migliorare le tecniche di vendita e di conseguenza le vendite ma anche e soprattutto per mettersi in ascolto continuo del mercato e proporre prodotti ad un prezzo congruo ed in linea con i bisogni della clientela.
Secondo proiezioni di McKinsey (Sales Growth Survey) le aziende che “tastano il polso” dei propri clienti con continuità attraverso le customer analytics vedono un miglioramento dei profitti del 126% superiore rispetto ai concorrenti che non lo fanno.
L’alibi del venditore che non raggiunge gli obiettivi prefissati è, spesso, una lacunosa strategia di marketing.
Le scelte di business che fai per la tua azienda sono basate sulle analisi di mercato e sull’analisi dei dati?
Quale metodo di analisi utilizzi per trarre informazioni dai dati delle tue analisi?
In tanti anni di consulenza ed impresa abbiamo notato come spesso il focus per ottenere informazioni utili sia sugli strumenti, sulla tecnologia e poco sulle informazioni che si possiedono.
Noi siamo convinti che ci si debba concentrare sulla capacità di saper dare senso e coerenza a queste informazioni cosi da sfruttare il loro potenziale complessivo.
In questi anni abbiamo aiutato tante realtà imprenditoriali nel saper come sviluppare metodologie di acquisizione dei dati, di normalizzazione di questi dati provenienti da diverse fonti, di analisi e interpretazione per sviluppare il proprio business.
COME DARE SENSO AI DATI ED ESTRARRE DA LORO VALORE PER IL TUO BUSINESS?
Grazie ad un buon metodo di lavoro che permetta di trarre il massimo vantaggio dai dati per trasformarli in azioni di valore.
Perchè conoscere dati e metriche è condizione necessaria, ma non sufficiente. Occorre anche definire un metodo strutturato per organizzare le informazioni, migliorare le decisioni per offrire realmente ai clienti quello che cercano.
SOLO IN QUESTO MODO I RISULTATI AZIENDALI MIGLIORERANNO.
Le aziende che hanno seguito il nostro metodo di lavoro hanno fatto dell’analisi dei dati un focus per creare valore ed hanno sempre notato che in questo modo i clienti tendono a essere più soddisfatti e propensi all’acquisto.
Tutto ciò è positivo, considerando che spesso l’aumento delle entrate è al primo posto tra i principali obiettivi di marketing delle aziende.
Il nostro metodo di analisi ha l’obiettivo di farti conoscere meglio la clientela, il contesto in cui vive, i punti di contatto e come questi ultimi influenzano la sua esperienza d’acquisto.
Il nostro metodo basato sull’analisi dei dati ti permetterà di progettare con precisione le interazioni tra i clienti e i tuoi prodotti, servizi, piattaforme, facendo ipotesi sulle azioni e le reazioni dei clienti in ogni momento.
i feedback di chi ci ha scelto
Scopri il nostro metodo di Profiling aziendale
E' un metodo di lavoro da noi realizzato e testato in tanti anni di consulenza ed impresa e si caratterizza per uno schema semplice ed operativo, con esempi e step da seguire, per aiutarti a:
- definire il contesto da cui parti ovvero il DOVE SEI,
- mettere a fuoco i tuoi obiettivi ovvero DOVE VUOI ARRIVARE,
- pianificare una strategia così da avere un PERCORSO SOSTENIBILE per il raggiungimento degli Obiettivi.
Sarai guidato nel fare tutto questo grazie alla nostra metodologia e partendo dall'analisi dei dati con strumenti free e/o freemium.
Scoprirai come prendere le decisioni corrette studiando in anticipo i dati, le ricorrenze, le parole da usare per vendere meglio e prima degli altri.
Leggi un breve esempio di analisi di un trend di mercato emergente su cui puntare: > (Apri link) Lenti per PC Luce Blu
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